PRESSEMITTEILUNG
10. 07. 2010
Unzufriedenheit führt zu Innovation
Die Fußballweltmeisterschaft gab laut Prof. Peter Kramny den Anstoß, den Vertriebskongress am gestrigen Freitag "Weltmeisterlich in Sales & Marketing" zu nennen.
Zahlreiche "Hidden Champions" bildeten mit der Dualen Hochschule aus, berichtete Prof. Dr. Erich Klaus in seiner Begrüßung. Deren Erfolg begründe sich auf soziales Handeln in Verbindung mit ökonomischem Denken. Zwei Komponenten, die gerade die Duale Hochschule Villingen-Schwenningen mit ihren beiden Fakultäten Sozialwesen und Wirtschaft auszeichneten.
Ein Vortragsreigen von zwölf hochkarätigen Beiträgen spiegelten die Bandbreite modernen Vertriebs- und Marketingmanagements wider. Den Anfang krönte Götz W. Werner, Gründer der dm-Drogeriemarktkette. Seiner Meinung nach müsse das Wort Kundenbindung aus dem Wortschatz gestrichen werden, "denn keiner lässt sich gerne binden". Es komme vielmehr darauf an, die richtigen Bedingungen zu schaffen, damit sich Kunden mit einem Unternehmen verbinden. Laut Werner begründe sich Erfolg darauf, dass man bessere Lösungen anbieten könne als andere. Innovationen seien das Ergebnis menschlicher Unzufriedenheit, daher seien Mitarbeiter, die fragen und Dinge in Frage stellen wertvoll.
Die Veranstaltung bildete den Auftakt zur neuen Vertiefung Vertriebsmanagement und entpuppte sich aufgrund seiner Hochkarätigkeit als Geburtstagsfeier anlässlich des 35jährigen Jubiläums des Studiengangs Industrie. Dass viele Absolventen des größten Studiengangs an der Hochschule in hochrangigen beruflichen Positionen stehen, belegte die Tatsache, dass vier Referenten an der Berufsakademie studiert haben.
Den Blick der rund 200 Tagungsteilnehmer auf innovative Vertriebsstrategien zu schärfen, gelang auch Wolfgang Schötz mit seiner Darstellung des Projekts "Trinken für den Regenwald" der Brauerei Krombacher. Die Vorzüge des Spiels mit Legosteinen für die Belange der Geschäftswelt darzustellen, gelang Consultant Reinhard Ematinger.
Auf Qualität zu setzen und damit Marktführerschaft zu erlangen, ist dem Nobelwäschefabrikanten Mey gelungen. Roland Geiger, seit 25 Jahren Marketingleiter des Unternehmens, belegte dies neben Worte auch mit sinnlichen Werbefotos.
Ein gelungener Anfang und ein eindrucksvolles Ende zeichneten einen Kongress ebenso aus wie einen guten Roman, meinte Prof. Dr. Harry Giesler in der Ankündigung zum Abschlussvortrag von Ralf Ganter über "Fotografie & Film in der Werbung. Der Fotograf aus Niedereschach gewann die Werbekampagne für die Rich Prosecco Tour von Paris Hilton. Seine Momentaufnahmen gaben preis, dass die Arbeit mit Stars nicht mmer leicht ist. Als das Glamour Girl aus Erschöpfung schwächelte, gelang es ihm, ihr den Wunsch nach Himbeeren mit Erdnussbutter zu erfüllen.
Weitere beeindruckende Beiträge boten:
Hans-Peter Welsch, Senior Vice President Marketing & Sales, Aesculap, Tuttlingen: Modernes Vertriebs- und Marketingmanagement
Mario Sommer, Market Manager, Hobart, Offenburg: Market Management - von der Kundeninformation zur Produktinnovation
Thomas Geiger, Geschäftsführer, Icom, Wiesbaden: Der Nutzen von bewegten Bildern im Vertrieb
Julian Henco, Sales Director Emerging Markets Middle East & Asia, Hansgrohe, Schiltach: Erfolg in den Emerging Markets
Prof. Dr. Lars Mitlacher, Duale Hochschule VS: Markt- und vertriebsorientiertes Human-Resource-Management
Prof. Dr. Stefan Stoll, Duale Hochschule VS: Reboot Your Marketing - Marketing Trends im Web 2.0
Daniel Hug, Herbert Waldmann, VS: Vertriebscontrolling - Navigation im schwierigen Fahrwasser des Vertriebs